涂料加盟商发展 需抓准油漆工心态

     涂料加盟商的最大客户群体就是油漆工和包工头，他们都是从事建筑相关的行业、土建工程管理人员，或者是墙面涂装、粉刷的施工人员。工程包工头和油漆工是带动涂料消费的主力人群，也就是涂料加盟商的需要发展的合作对象，那么下面威仕利漆小编在这里分享一下如何抓住油漆工的心态，快速有效建立合作渠道。  
   油漆工的心态：
   按照以往行业的管理，油漆工形成了一种收回扣的心理，而且也习惯于此，区别就在于有轻有重。油漆工的心态有两种：
    一、短期工：这一部分油漆工没有计划做长工的打算，所以技术手艺都是很一般，有点学艺不精，专门靠坑害客户拿高额回扣为生，能拿一点算一点。
    二、长期工：这一部分的油漆工因长期从事油漆工工作，意识到有气味的油漆对他们身体的伤害，所以他们对油漆的要求也比较严格，也会主动向客户提出自己的对涂料环保性能的要求。

    油漆工购买涂料的方式：
    1）小部分为包工包料，业主全权委托包工头购买；
　　2）大部分由油木工带业主到市场购买，或油木工开单（会推荐一两个品牌）由业主自行到市场购买。

   如何与油漆工建立合作渠道：
   涂料加盟商在组织开发工作的时候，工作人员有必要跟油漆工和包工头做好沟通，把他们的资料进行档案建档，然后注重回访，跟踪等工作。
   油木工多为外地人，没有任何保障，缺乏归属感，因此，涂料加盟商要持理解和团结的态，在开发的过程中要考虑到这人群的特殊性：对建档的油木工、木工要保持经常性沟通。油木工社会地位低（只有在装修时略显成绩外），更需要关心与支持，让油木工与我们成为一家人，才是我们的最终工作目标；
   合理的奖励制度是稳定油木工的物质基础，但也不能为抢夺油木工而哄抬奖励金额，对于索要高额奖励及其他无理要求的不良油木工，坚决不能迁就，否则将陷于被动，不堪重负，甚至引火烧身。我们要靠对油木工及业主的服务取胜。
  
  

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