2013年家具漆现状及发展趋势

       纵观家具漆职业的开展现状，威仕利漆小专家能够简要概括为以下几点：

　　1、代表性公司都从前或者正在经历着双重事务并行、主次难分的烦恼。

　　数数职业代表性家具漆公司，也就大宝、华润、嘉宝莉、展辰、长润发、汇龙、君子兰、巴德士、易涂宝、美涂士等10家左右。

　　在过去的10年里，这里面家具漆最具成长性的公司，无非即是长润发与汇龙，而之所以这两家能疾速的开展起来，关键在于他们都率先有效的处理了双重事务的取舍问题——长润发是彻底的不做家装了，汇龙则是将家装事务彻底独立开来并不做任何再投入，这让他们集中悉数有限资源于家具漆范畴，不光成为职业后起之秀，更是在进一步明确了自己的商场定位(开展方向与目标)的前提下，成为整个家具漆职业争相仿效学习的对象。反观其他家(尤其是靠前的几家)，尽管家具漆业绩在近些年也有所增加，但由于历史的原因，一向受困于双重事务的开展烦恼，致使有限资源的涣散使用，明显感受在家具漆商品、营销方式及细分商场立异上已是大不如前。

　　2、做到一定的规划就上不去了。

　　现在排在前面的三五家涂料公司在家具漆事务规划上都现已达到了10个亿上下的水平，但自他们靠近或者达到这个规划之后，便难以完成进一步的疾速增加(有的甚至于出现下滑的态势)，无论大宝、华润、展辰、嘉宝莉等，都是如此。

　　为何到了10个亿的水平就上不去了?分析原因，自然能够列举许多，比如经济危机的要素，比如途径布局的要素，比如也有公司战略和定位的原因，自然也有一定的竞赛要素。但我认为，即便没有上述这些要素，这些公司的家具漆事务也难以完成继续的增加，由于一来他们都或多或少的受困于双重事务的烦恼，因此无法集悉数有限资源于家具漆范畴;二者这些公司在家具漆的营销上一向沿用着最初所设定的一成不变的形式，十几年下来都没有什么大的变化，而即便傻子都能理解任何一种形式的开展都是有瓶颈的，更何况咱们现在处于一个疾速变化的商场环境当中。

　　咱们看长润发和汇龙之所以成为后起之秀，在短短三五年的时间里就开展到能与传统大佬们等量齐观，甚至于建立起俯视这些老大的信心，关键在于这二者抛弃了家具漆传统的营销形式，无论是在家具漆商品还是营销手法上，都有所立异。反观职业大佬们却在立异上止步不前，当一个公司不能完成与时俱进时，那么以前的成功经验往往便成为今天继续前进的阻碍，逆水行舟不进则退，因此何谈突破这个10亿的瓶颈，不往下掉即是万幸了。

　　3、商场营销处于有销无营，有出售无商场的较低水平。

　　家具漆是能够通过简略的出售作业完成短期疾速上量的项目，但在缺乏商场作业的有效指引下，出售毕竟是盲目的、不可继续的。出售的作用是指用何种方式去完成需要，去将需要转化为公司的商品业绩，商场的作用是去发现和发明需要，并使得需要与公司的商品价值对接起来。

　　家具漆的开展前景看似没有家装漆那么大，但不切实际的看大未必是好事，何况家具漆的开展空间也并不小。若是说咱们不怀疑中国家装漆职业将来能够涌现出两三个过100亿的公司的话，那么家具漆职业出现两三个三五十亿规划的公司，我认为必是必然。由于咱们现在仅仅简略的做做出售，就能够做到10个亿的规划，若是咱们开始注重家具漆的商场作业，那关于业绩的继续晋升，必定是能够做到以平等出售作业两三倍的价值来衡量的。家具漆商场作业的开展，关于接下来职业代表性公司的开展来说，将起到决定性的作用，可恰恰在进一步开展的过程中，家具漆商场作业被咱们这些代表性的公司给严重忽略了。

　　在这一点上，长润发也是一个极好的例子。长润发之所以能开展起来，她不光完成了产销分离，完成了一定的商品立异，在途径上完成了密集分销，更是在2004年起就组建了纯粹的家具漆商场部分。长润发关于商场作业一向即是极为注重的，单从这一点上就能够看出他的疾速开展绝非偶然。

　　4、将家具漆的商场定位过于限制在了木器上。

　　无论家装，还是家私，我觉得木器就如一口井，它不光套住了咱们这些涂料公司的身体，更套住了咱们的思维。只要从思维上逐步冲破木器这口井的束缚，咱们的商场必将随之变得越来越广阔。

　　家具漆公司都是从木器漆上开展而来，多年来养成了被木器所主导的思维形式，但从家私职业的开展趋势上来说，未来的木器家私很有可能会越来越少，由于小到自己，大到国家和整个地球，咱们关于环境的认知越来越理性,未来木材这种与生态环境严密相关的物质必然会遭到严加保护,因而必然会成为稀缺资源。能够想象未来各种用于替代木材的家私资料会广泛的使用，若是家具漆公司依然仅仅把眼光仅仅限制在木器上，而不注重对木器替代资料的涂装需要之研究研制的话，将来能够拓展的事务空间必定是受限的。

　　前面提到家具漆职业出现两三个三五十亿规划的公司是不成问题的，基于家私的成品化趋势现已不可逆转，家居的成品化趋势也现已很明显，因此未来家具漆的新商场的延展空间巨大，整体容量仍将保持高位增加。咱们能够大胆设想一下，未来家居用品除了墙面之外，其他的成品化的物质都可能需要用到家具漆(或者咱们能够叫家居漆，也或民用工业漆)，基于中国这样一个广大而多层级的商场，家居范畴内任何一个细分商品的开展空间都是巨大的，比如在5年前谁都想不到木门会成为家具漆职业竞相争夺的一个主要细分商场，我坚信类似于木门这样的需要用到家具漆涂装的细分商场还有许多，比如地板、水性家具漆、UV漆、大家装、一般/民用工业漆(日常家居生活类商品涂装，如手机、电器等)等等。

　　5、尚未能彻底完成产销分离，专业化分工协作的高效运营系统尚未建立。

　　产销二者受困于不分，不但致使二者都难以完成本身的有效开展，不光会致使资源的巨大浪费，不但使得专业化分工协作成为泡影，更会因此而滋生官僚主义、既得利益的守成心态、不作为的好人主义的大公司病作风，关于公司文化的建造也极为不利。

　　不能完成产销分离，就无法建立专业化分工协作的运营系统，无法完成真正的团队化、职业化和管理绩效。缺乏专业化的运营效率必然是低下的，而且对管理者也提出了无法完成的全才需要，既要懂制造、懂财政、懂人力资源、还要懂商场、出售及客户，试想哪里去找这样的全才。以工厂为主导的产销合一的全才运营形式，属于传统的以商品和自我为导向的内向型营销形式，是所谓内圣胜于王、与商场开展趋势各走各路的形式，尤其关于以客户需要为导向的营销团队的培养建造极为不利。

　　6、竞赛限制于本乡，还谈不上剧烈。

　　家具漆范畴的竞赛其实并不剧烈，前面也说到了，职业营销水平尚处在重出售无商场的期间，竞赛集中于出售层面，更高层次的商场层面的竞赛尚未展开。再者相比家装漆而言，家具漆范畴不光不存在外企的竞赛，更不存在如立邦、多乐士那样强势外资品牌，而且职业集中度也远不如家装漆。

　　家具漆这个职业所谓的竞赛，都限制在本乡公司的范畴内，而且整个商场仍处在比较涣散的期间，这是为何竞赛尚不剧烈和营销水平较低的重要原因之一。

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