浅析涂料企业渠道/终端的发展趋势

　   涂料企业的销售渠道从2000年开始直到现在，就开始呈现扁平化的趋势，厂家对省级总经销商和地市级经销商不断调整和缩减销售区域，试图开拓更多的网点，开发更多的经销商直接与企业合作。

　　而在终端店面上，专卖店、大店模式大行其道，杂货店/小型店经营举步维艰，一些厂家开始推广新型店面，试图在终端提高经销商和品牌的竞争力。经销商的管理和成本意识开始逐步增强，依靠厂家的力量，提升自己的推广水平和销售技巧，以图更大地发展。

    渠道/终端的发展趋势：

　　1、终端店面的多功能化

　　经销商作为渠道的中间层，其生存环境不容乐观，一方面来自厂家的销量压力。另一方面，来自油工的回扣压力。这两方面逼得经销商不得不想办法，如何才能改变现状?经销商中的有识之士开始认识到在美国的威仕利漆模式可能符合中国实际，这也将是今后店面发展的终极模式。

　　2、渠道继续扁平化

　　渠道扁平化是一、二线品牌提高整体销量的迫切要求。在一、二线城市，大品牌的销量提升空间有限，竞争激烈，一些三、四线品牌不得不向县城等三、四级城市转移，这些城市也是一、二线品牌需要拓展和进行精细化经营的地方。特别是一些设了分厂的公司，就更需要渠道扁平化。

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