中国涂料企业如何拓宽销售渠道

       销售渠道是指产品从生产厂向消费者转移所经过的通道或采取的手段，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。     
       就涂料行业来说，按用途可分民用和工业两大类，按成份分为十八大类，近千种品种，不同的产品，不同的客户群，就有不同的销售渠道   
       中国的涂料企业销售渠道，从大的方面主要是直销和渠道销售两种，如何拓宽涂料企业的销售渠道，是在不同发展阶段的涂料企业最为关心的问题，不同发展阶段的企业以及在企业影响力不同的区域市场，采取的销售渠道模式是不同的，我认为各类涂料企业要扩大市场影响，拓宽销售渠道，应重点解决做好以下三个方面的问题：
       第一、做好定位，确定目标       企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研，说起市场调研，做市场的人都明白其重要性，但对调研、分析的认识却千差万别，立邦不是第一个进入中国的装饰漆品牌，但他做到了中国第一的装饰漆品牌，这其中并不是立邦漆比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。
       第二、以客户为中心，强化专业服务       这里的“客户”包括代理商、家装公司、施工队、工程队、导购、油工和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。
       第三、整合资源，形成企业和客户的利益共同体       资源整合是目前经常谈论的问题，我们认为，通过整合政府、行业协会、同行业企业、上下游企业、代理商、企业职工、客户、终端消费者的可控和可用资源，对拓宽企业市场销售渠道有很重要的意义。

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